Излагаются результаты исследования современных особенностей и тенденций развития страхового дела в Германии, выполненного специализированной консультационной фирмой. Эмпирическую основу исследования составили данные письменных опросов глав 100 и устных интервью 25-ти крупнейших германских страховых фирм. Отмечается, что конкуренция ведет к усилению концентрации в отрасли: из-за слияний число страховых фирм уменьшается. Развивается процесс специализации страховых компаний: в перспективе на рынке будут доминировать специализированные страховые фирмы, занимающие определенные ниши, и крупные фирмы, охватывающие все сегменты отрасли. Производительность и рентабельность вследствие изменения конкурентной среды получают первостепенное значение. Более 2/3 страховых организаций озабочены реструктуризацией своих организационных процессов, чтоб повысить доходность и улучшить контакты с клиентами. Возрастают требования к руководству. Наряду с академическим образованием и умением вести проекты от новых менеджеров ждут комплексного мышления, знания информационных технологий и ориентации на сбыт. Только те страховые фирмы, которые адаптируются к новым условиям, учитывают существующие тенденции и принимают изменения как шансы, а не угрозы, смогут в будущем успешно функционировать.